偉業(yè)銷售技巧之賣(mài)辣椒的法國(guó)老太

隨著現(xiàn)在社會(huì)的發(fā)展，好多廠家都在愁怎么銷售量才會(huì)提高，怎么樣才能讓業(yè)務(wù)員做起工作來(lái)更有激情，_突然聽(tīng)到一個(gè)故事感覺(jué)對(duì)我們銷售方式方面有很好的一個(gè)提升，所以跟大家分享一下，希望對(duì)大家的工作會(huì)有幫助，河北偉業(yè)波紋管制造有限公司是一家生產(chǎn)大型波紋補(bǔ)償器的廠家，質(zhì)量__，如果有需要的產(chǎn)品，也歡迎您致電。

一天 法國(guó)_作家莫泊桑在小鎮(zhèn)上散步 看到一位頭髮花白的老太太在賣(mài)辣椒，那一堆辣椒中 既有青辣椒也有紅辣椒。莫泊桑走過(guò)去問(wèn)道：“ 太太，我想著紅辣椒_很辣？”老太太點(diǎn)點(diǎn)頭：“紅的比青的辣的多了！” 這時(shí)莫泊桑想起來(lái)了一個(gè)問(wèn)題：“如果你把辣椒分成辣的和不辣的兩撥兒 這樣不是_賣(mài)了嗎”？ 誰(shuí)知 老太太連連擺手：“用不著用不著！”

正說(shuō)著時(shí)走過(guò)來(lái)一位男人 他說(shuō)：“老人家，這辣椒辣嗎？” 老太太很肯定的告訴他：“紅顏色的辣 青顏色的不辣！” 中年男子點(diǎn)點(diǎn)頭他很快的挑好了辣椒，付了錢(qián)，滿意的走了；接著，又陸續(xù)的有人來(lái)買(mǎi)辣椒，不知為什么 他們好像不約而同，大部分人都買(mǎi)不辣的。不一會(huì)兒青辣椒_所剩無(wú)幾了 莫泊桑感覺(jué)很有意思，所以一直在旁邊觀察，不一會(huì)兒又來(lái)一個(gè)買(mǎi)主問(wèn)：“辣椒辣嗎？”老太太看了一眼自己的辣椒回答：“長(zhǎng)的辣 短的不辣！” 果然 買(mǎi)主_開(kāi)始按照她說(shuō)的開(kāi)始挑選起來(lái)這一輪的結(jié)果是 長(zhǎng)的辣椒很快_賣(mài)完了 看到的都是紅色的短辣椒 莫泊桑沒(méi)有再說(shuō)話 心想：“這回看你還怎麼賣(mài)？”沒(méi)想到當(dāng)又有買(mǎi)主問(wèn)“辣椒辣嗎”的時(shí)候 老太太信心_地回答：“硬皮的辣 軟皮的不辣！”
   _后老太太賣(mài)完了所有的辣椒，她站起來(lái)拍拍身上的灰塵 沖莫泊桑說(shuō)道：“小伙子 謝謝你給我的建議 但是 你說(shuō)的那個(gè)辦法 賣(mài)辣椒的人都知道而我的辦法只有我自己知道！”
   為什么法國(guó)老太太辣椒賣(mài)的這么好？ 這都要?dú)w功于她靈活的說(shuō)話方式。
   她不單純從一個(gè)角度去說(shuō)事，而是根據(jù)不同的情況，從客觀實(shí)際出發(fā)及時(shí)轉(zhuǎn)變說(shuō)話方式，所以面對(duì)不同的顧客，她總能說(shuō)出滿足對(duì)方需求的話，在人際交往中 要想贏得他人的好感 _注意說(shuō)話方式需因時(shí)因地而異情況不同 方式_不一樣，這更是一種談話的素養(yǎng)。

從這個(gè)故事不難看出，在我們銷售的過(guò)程中，應(yīng)該學(xué)習(xí)的東西，靈活的掌握說(shuō)話的技巧，把握人的心理，相信會(huì)有一個(gè)很好的銷售業(yè)績(jī)。